医药产品 医药产品 药品采购

05-09 14:25 来源来源:  点击:标签:药品销售系统 药品采购 药品销售系统

如何有效管理销售团队(PPT 56页)-销售管理-精品资料网

团队的定义
高效团队的金字塔模型
三种销售团队类型
教练型领导
客户细分的攻守模型
攻守模型与平衡计分卡的四类指标
销售团队的组织结构及优化
销售团队发展曲线
群体思维
变革引起冲突,冲突带来变革
团队内部冲突化解办法
协作性问题解决的四个阶段
三个角色
冲突中对发起人定义问题的指导
冲突中对回应人定义问题的指导
销售经理人的角色与素养
骨干员工与管理者的区别
角色转变困难四原因
销售经理的关键管理技能
A象限的惯用语及别人对他的评价
B象限的惯用语及别人对他的评价
C象限的惯用语及别人对他的评价
D象限的惯用语及别人对他的评价
分析工具:四象限沟通环走模型
发展销售能力--了解团队成员
的能力并帮助他们达到更高绩效
人的行为模式的四个层面
5种团队成员识别
能力与动机的基本区别
辅导与咨询
沟通的两个障碍
解决下属能力问题的5步骤
辅导行动
倾听打动下属的心
倾听时不要象一只玩具狗
销售人员激励---调动下属积极性
分析营销人员士气低落的原因
管理者明显低估了自己影响下属行为的潜力
应对几种情绪的激励方法
马斯洛需求理论
企业管理从哪里来
充分了解员工是激励的基础
有效授权的六个步骤
员工激励的实施技巧
约.哈里视窗
视频欣赏
满意度和绩效之间的关系
沟通细节关注
上对下沟通的8大规则
内向下属如何与上司沟通?
内向型的下属向上沟通法则
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