最近搜索历史清除

化解“4+7”集采冲击,中小连锁战略调整四大方向!

02-01 11:43 来源来源:  点击:标签:医药网站 网上采购 医药网站

  医药网2月20日讯 《价格联动或是必然!“4+7”集采落地,药店如何应对?》(点击回顾)一文预测,如果“4+7”试点城市的带量采购各方面配套运行顺畅,各项服务及承诺及时兑现,带量采购模式全国推开只是时间问题。并建议,“有实力的医药零售企业,要积极进行品类调整,与生产企业及时对接,在慢病服务、药事服务、DTP药房、院外处方承接方面及时做好布局和规划”。

 
  本文就“4+7”集采结果并结合针对药店出台的各项政策,谈谈中小连锁在品种、运营等方面的调整方向。
 
  价格冲击
 
  “4+7”集采后,在连锁药店受欢迎度极高的临床一线用药亦将降价,这对连锁药店盈利能力是不小的冲击
 
  本次“4+7”集采降价幅度较大的产品为心脑血管用药、抗微生物药、抗肿瘤药等医保支付量巨大的临床一线用药,比如阿托伐他汀、瑞舒伐他汀、硫酸氢氯吡格雷、恩替卡韦、替诺福韦等。这些产品也是目前药店销量最好的产品。例如,据笔者所知,仅正大天晴生产的润众(恩替卡韦分散片),在河南某大型连锁年销售额就达到2000万元。
 
  临床一线用药在连锁药店受欢迎度极高。一方面,其可以给连锁药店带来优质客户群体,例如慢病客户首诊在医院开完处方单后,往往需要长期甚至终身服药,而往后的用药可根据处方在药店购药。虽然品牌厂家给连锁留的毛利不多,但当患者购买其他药品,此时店员就可以向其推荐高毛产品。同时,有临床拉动的产品客单价都较高,可以有效提高连锁利润额和现金周转速度。
 
  另一方面,药店可以低价代理非品牌厂家的同类产品,这些非品牌厂家的同类产品底价较低,“4+7”集采前执行的中标价为零售价,完全可以满足连锁对50%以上A类首推毛利的需求,通过产品知识培训等来拦截有临床拉动的品牌厂家的销售,这个现象在中小连锁尤为突出。因为品牌厂家与KA连锁签订有战略首推合作协议,并且有额外让利,大连锁终端拦截的可能性不大。
 
   “4+7”集采之后,这些临床品牌厂家主动在院内降价,根据院内院外价格一致原则,院外售价也会下降。而这些降价的厂家又都是通过一致性评价的厂家,且有院内用药人群的拉动,当价格达到“地板价”,院内一线仿制药也就相当于成了普药。众所周知,作为慢病普药,如卡托普利、利巴韦林等,是各个医药公司都在销售的产品,不需要营销管控,依靠自然流销售,由于价格合理、用药习惯等因素,在患者心中占据重要地位,即使没有毛利,价格倒挂,药店仍旧必须销售的品种。当这一块“大蛋糕”丢失,对连锁药店盈利能力来说,可谓是不小的冲击。大连锁因其品种、品牌、服务、规模、集采、管理、运营、资金等方面的优势,或将采取相应措施有效化解“4+7”集采带来的冲击。那么,中小连锁何去何从?
 
  资本离“心”
 
  当医药行业药价的水分被挤掉,药品各项附加值不再,回归治病救人的商品属性时,就是资本离心的时候
 
  业内普遍的观点是,“4+7”集采必定会在空间上向全国所有城市蔓延;在品种上,必将会不断把通过一致性评价的品种纳入进来。但是否所有通过一致性评价的品种都将纳入进来?在笔者看来,主要是纳入那些销售数量大、销售金额多以及占用医保资金过多的品种。
 
  资本是逐利的,当医药行业药价的水分被挤掉,药品各项附加值灰飞烟灭,回归治病救人的产品本质属性时,就是资本离场的时候。毋庸置疑,中小连锁在规模上比不过大连锁,在灵活度上比不上单体店,近几年大连锁并购中小连锁的事例屡见不鲜,很多中小连锁经营者也不在乎新开的店是否盈利,而是急速把店面数量扩大,然后打包卖个好价钱。这几年在资本的参与炒作下,被并购的成本越来越高。据笔者了解,PE已经推到30倍的高位。当并购成本越来越高,击鼓传花到最后一个环节,崩盘的风险也越来越大。很多不关注经营,只关注扩张的中小连锁,在资本的寒冬下会冻得瑟瑟发抖。
 
   “互联网+药店”冲击着中小连锁的OTC产品。目前中小连锁的产品结构可以大致分为保健产品(减肥、滋补美容和补肾产品)、OTC药品(主要包括感冒药、止咳药、消炎药、止痛药、消化系统疾病用药等常见病、多发病用药)和处方药(主要包括妇科药、心脑血管用药,治疗乙肝、糖尿病、风湿疾病等慢病用药)三大类。而线上销量最高的品类,恰恰也是线下药店消费群体最广的品类,这对中小连锁实体店形成了巨大的冲击。而便利店开药店和诊所开药店,给中小连锁也带来巨大的压力,比如诊所开药店最大的优势是比中小连锁更专业。
 
  心中有数寻出路
 
  当面临政策、经营等多方困境时,中小连锁应放慢扩张脚步,升级营销模式,与院内建立联系,向专业要利益
 
  当在政策上面临“4+7集采”带来的对慢病产品利润的冲击,在经营上面临着网上药店、便利店带来的对保健产品和品牌OTC产品的冲击,在专业上诊所开药店对处方药产品的冲击,在资本市场上面临估值跳水的冲击时,中小连锁该如何应对?
 
  1.放缓扩张的步伐,关闭长期亏损的门店,聚焦内部的管理和经营,提高单店效益,集中力量把单店做大做强;
 
  2.升级营销模式,拥抱互联网+,扩大药店服务半径,线上线下同时发力;
 
  3.做好专业化,向专业要利益,通过各种方式和院内建立关系,承接医药分家带来的红利;
 
  4.抓住药店并购潮的尾巴,争取卖个好价钱。
 
  总之,要做到“脚下有分寸、手中有方向、眼中有目标、心中有尺度”,把握好进退的智慧,才能化解不利因素带来的冲击,获得长足发展。

热门品牌

药品推荐

六味地黄丸(同仁堂) 金匮肾气丸(同仁堂) 知柏地黄丸(同仁堂) 感冒疏风片(腾药) 清肺抑火片(腾药) 气血康口服液(云南白药) 云南白药创可贴 风油精(白云山) 消炎镇痛膏(白云山) 夏桑菊颗粒(白云山) 枸橼酸西地那非片 壮腰健肾丸(白云山) 维生素C咀嚼片(白云山) 跌打万花油(白云山) 蛋白粉(汤臣倍健) 丁桂儿脐贴(汤臣倍健) 人工牛黄甲硝唑胶囊 小儿止咳糖浆(999) 感冒灵颗粒(999) 格列美脲分散片(林美欣) 阿胶补血口服液 山东阿胶浆 复方阿胶浆 阿胶(福胶阿胶) 健胃消食片(葵花) 儿童金银花露(葵花) 万通筋骨贴(万通) 龙胆泻肝丸(太极) 乌鸡白凤丸(半边天) 小儿退热贴(羚锐) 天然胶乳橡胶避孕套 黄连上清片(南京同仁堂)

权威认证

免费入驻

快速入驻

安全交易

一站购齐

质量保障

飞速采购

网站备案/许可证号:粤ICP备15073805号-1

©2010-2020 广州普民医药有限公司版权所有 并保留所有权利

营业执照 | 药品经营许可证 | 食品经营许可证 | 第二类医疗器械经营备案凭证 | 互联网药品信息服务资格证书 | 药品经营质量管理规范认证证书